ケーススタディ

フルファネルアプローチがHPEのペイド メディア売上を400%向上

カスタマーチャレンジ

パイプライン変換と獲得に導くリード生成とキャンペーン 企画の考え方に向けて、デマンド ジェネレーションの効率と効果を改善します。

HPEグローバルメディアは、より解析的なデマンド ジェネレーションへのアプローチを必要としていました。そのアプローチは、明確にトラッキングされ、マーケティング起因の収益に貢献できる確実なリード創出につながる必要があります。

わたしたちのゴールは以下の通りでした。

  • メディア配信されるリード品質とコンバージョン率の向上
  • リード獲得コストの低減
  • ポートフォリオとパートナー全体にわたる冗長なリード獲得コストの排除
  • パイプラインと獲得収益に対する投資支出のROI改善

ソリューション

スーパードライブは、メディア企画＆購買ビジネスおよび、リード管理業務の最適化サービスの両分野で受賞経験があります。スーパードライブのフルファネルマーケティングとファネル企画に対するアプローチは、マーケティングリードの収益を最大化するために活用されています。

  • グローバル戦略とローカルの営業目標をサポートするフルファネル企画と購買
  • ローカルレベルの購買者ジャーニーにおけるギャップを埋めるためのメディアを利用した共同開発
  • 獲得までの収益に対する真の貢献度を評価するエンドツーエンドのトラッキングとレポート
  • メディア、オウンドメディア、リード認定プロセス全体にわたる継続的なコンバージョンの最適化

結果

マーケティングへの貢献：マーケティングメディアからの収益を400％向上

  • 支出に対するROIを360％増加
  • 平均取引サイズを400％増加
  • パイプライン変換率を230％増加
  • リードあたりの平均コストを50％削減

TechTargetの最初のAPAC Archer Award for Most Integrated Campaign（日本におけるキャンペーンまたは組織にのみ与えられる賞）を受賞

Also available in: English

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