課題
デマンドジェネレーション活動の効率と効果を向上させ、パイプラインへとつながり、成約に至るリードを生み出す。
HPEグローバルメディアでは、デマンドジェネレーションに対して、生成されたリードがマーケティングによる収益に貢献していることを追跡・確認できる、より分析的なアプローチが必要とされていました。
私たちの目標は以下の通りでした：
- メディア配信されるリード品質とコンバージョン率の向上
- リード獲得コストの低減
- ポートフォリオとパートナー全体にわたる冗長なリード獲得コストの排除
- パイプラインと獲得収益に対する投資支出のROI改善
解決策
Superdriveは、メディアプランニングおよびバイイング業務に加え、リード管理業務の最適化に向けたコンサルティングサービスの受託を獲得しました。Superdriveの「フルファネル」マーケティングプランニングへのアプローチが適用され、ビジネスにもたらされたマーケティングリードの収益への影響を最大化しました。
- グローバル戦略とローカルの営業目標をサポートするフルファネル企画と購買
- ローカルレベルの購買者ジャーニーにおけるギャップを埋めるためのメディアを利用した共同開発
- 獲得までの収益に対する真の貢献度を評価するエンドツーエンドのトラッキングとレポート
- メディア、オウンドメディア、リード認定プロセス全体にわたる継続的なコンバージョンの最適化
結果
マーケティングへの貢献： マーケティングメディアによる収益貢献度が400％増加
- 支出に対するROIを360％増加
- 平均取引サイズを400％増加
- パイプライン変換率を230％増加
- リードあたりの平均コストを50％削減
