課題
パイプライン変換と獲得に導くリード生成とキャンペーン 企画の考え方に向けて、デマンド ジェネレーションの効率と効果を改善します。
HPEグローバルメディアは、より解析的なデマンド ジェネレーションへのアプローチを必要としていました。そのアプローチは、明確にトラッキングされ、マーケティング起因の収益に貢献できる確実なリード創出につながる必要があります。
わたしたちのゴールは以下の通りでした。
- メディア配信されるリード品質とコンバージョン率の向上
- リード獲得コストの低減
- ポートフォリオとパートナー全体にわたる冗長なリード獲得コストの排除
- パイプラインと獲得収益に対する投資支出のROI改善
解決策
スーパードライブは、メディア企画＆購買ビジネスおよび、リード管理業務の最適化サービスの両分野で受賞経験があります。スーパードライブのフルファネルマーケティングとファネル企画に対するアプローチは、マーケティングリードの収益を最大化するために活用されています。
- グローバル戦略とローカルの営業目標をサポートするフルファネル企画と購買
- ローカルレベルの購買者ジャーニーにおけるギャップを埋めるためのメディアを利用した共同開発
- 獲得までの収益に対する真の貢献度を評価するエンドツーエンドのトラッキングとレポート
- メディア、オウンドメディア、リード認定プロセス全体にわたる継続的なコンバージョンの最適化
結果
マーケティングへの貢献：マーケティングメディアからの収益を400％向上
- 支出に対するROIを360％増加
- 平均取引サイズを400％増加
- パイプライン変換率を230％増加
- リードあたりの平均コストを50％削減
TechTargetの最初のAPAC Archer Award for Most Integrated Campaign（日本におけるキャンペーンまたは組織にのみ与えられる賞）を受賞
